2025年10月27日

「新規事業を始めたいが営業の進め方が分からない」
「組織が大きくなって今までのやり方が通用しなくなった—」

こんな悩みを抱える経営者は少なくありません。どこから手をつければいいのか、誰に相談すればいいのか、分からないまま時間だけが過ぎていくこともあるでしょう。

福島県内の企業も、事業拡大や新分野への挑戦を目指す局面で、同様の課題に直面しています。特に新規事業の営業戦略や、成長期の組織作りは、経験のない経営者にとって大きな壁となります。

しかし外部の専門家に頼るにしても、本当に自社の状況を分かってもらえるのかという不安もあるはずです。

地方企業ならではの文化や価値観を理解した上で、実践的な支援をしてくれる専門家はいるのでしょうか。都市部のやり方をそのまま持ち込むのではなく、その土地のリソースを最大限に生かしながら事業を前に進める—

今回ご紹介するのは、株式会社MULTIS代表の須々木龍太さんです。東日本大震災のボランティアをきっかけに組織開発に関心を持ち、大手IT企業を経て起業。創業5年で約50社の事業・組織支援を行ってきた専門家です。

新規事業の営業戦略から組織作りまで、企業の成長を伴走支援する須々木さんに、その支援の実際と地方への想いを伺いました。
------------------------
【3行で読む】
（１）人物像・想い:
東日本大震災のボランティアの経験から、「影響力を持つ人材」を目指して起業。恩返しとして被災地の企業を支援したいという強い想いを持つ
（２）専門性・具体的価値:
創業5年で約50社を支援。新規事業の営業戦略では、提案段階で市場分析からターゲット・アプローチ方法まで仮説を作り込み、3ヶ月のPDCA検証で勝ちパターンを構築する
（３）関係性・アプローチ:
地域の文化・価値観を尊重し、企業のリソースを最大限に生かす支援スタイル。1時間のお試し相談では、新規事業の道筋提示や成長期の組織課題へのアドバイスが可能
------------------------
以下リンク（note）より、記事をご覧いただけます。